“刘总，你们又来了啊！”河南一家榨油厂门口，老板老李一边擦着手上的油渍，一边笑着迎了出来。据期货日报记者了解，这是今年以来郑商所联合期货公司第三次走进他的企业。与以往不同的是，这次来访的队伍格外壮大，期货公司、粮食贸易企业、保险公司等齐聚一堂。一行人从车间转到会议室，围绕风险管理聊经验、讲办法，开了一场接地气的现场交流会。

　　从“听不懂”到“用得上” 

　　老李开榨油厂已逾十年，早年他对期货不太了解。“我们这种小厂，机器一开全是成本，哪看得懂K线图、保证金。我之前总觉得期货只会放大风险，帮不上我们的生意。”老李告诉记者。

　　老李心态转变发生在2023年，当年油脂油料价格一路下跌，他厂里囤了大批原料，流动资金眼看着要周转不开。就在这时，他参加了郑商所联合期货公司组织的“三业”活动培训，工作人员用“提前锁定卖价”这个直白易懂的例子，把套期保值的逻辑给他讲得明明白白的。

　　“哦，原来期货不是拿来炒的，而是用来帮助企业管理经营风险的。”老李坦言，这就像给货品上了一份价格保险，虽然说行情上涨时没法儿多赚额外收益，但在行情下跌时能守住稳定利润，不用再天天担惊受怕了。

　　据悉，今年年初，老李在期货公司的指导下尝试性地对三季度的一部分油脂油料进行了卖出套保操作，稳稳锁定了收益。“在行情下跌时，我们扛过了价格波动，晚上睡得特别踏实。”他高兴地说。

　　这次走访活动实实在在的亮点是，促成生产端和采购端坐到一起沟通。河南一家粮食贸易企业采购经理告诉记者：“我们常年大批量收购原料，只盼货源稳、报价透明，可跟小企业合作，又怕价格一波动，对方要么惜售不卖，要么直接违约。”据悉，在期货公司牵线下，该企业和老李决定尝试签订基差采购合同，以期货价格为基准，提前约定固定基差，有效减少了因价格涨跌产生的矛盾。与此同时，保险公司加入合作链条，推出履约保证保险，给中小企业对接大客户增添信用保障。

　　对此，老李感慨道：“以前都是我们主动求着大企业收货，现在有了期货工具托底，我们也能平等地坐下来谈条件，大家站上了同一起跑线。”

　　服务精准贴合产业需求 

　　郑商所的“三业”活动不搞形式、不走过场，全程配套严格的准入与跟踪机制。据郑商所工作人员介绍，每场活动交易所都会严格审核企业资质，要求企业提交信用代码、经营规模相关证明，活动结束后交易所还会跟踪回访，确认企业是否把期货工具用在日常经营上。“我们不想凑人头、凑热闹，每一场活动都会对准企业实打实的需求。曾有会员单位因为申报材料不全而被交易所退回，会员单位起初心里有不满，参与之后反倒认可交易所这套严格的流程。只有交易所审核把关严，企业才能真正学懂、用好。”该工作人员说。

　　据悉，郑商所这项产业服务已经坚持多年，服务模式也从单纯的讲课培训升级为全链条的深度对接。2025年以来，郑商所联合多家期货公司围绕苹果、聚酯、油脂、化工、纺织等多个品种，落地百余场“三业”活动，覆盖上万家实体企业。服务内容不再是交易所单向输出，而是根据企业实际需求逐一调整。

　　“如今，期货对我而言不再是遥不可及的金融概念，而是能真正帮助我解决生意难题的实在工具。”老李如是说。据悉，老李的榨油厂已经成为当地期货应用的示范，周边同行常来向他取经。他总跟大家说，企业不能关起门做生意，多走出去对接资源、学习新方法，经营才能有出路。

　　脚步沉下去，服务提上来。“走进产业、贴近行业、服务企业”从来不是一句口号，而是郑商所联动期货机构打通金融服务实体经济“最后一公里”的生动实践。当期货工具真正融入企业生产经营各环节，价格波动风险便有了应对之策，产业链上下游协作亦更加顺畅，期货不再是晦涩难懂的金融术语，而是实体企业能上手、能救急的贴心伙伴。服务实体经济任重道远，只有持续下沉一线、精准对接产业需求，才能把更实在的金融服务送到更多企业手中。